Nie tylko w Black Friday włączmy krytyczne myślenie! „Rozmowa Dnia" o manipulacji na zakupach
Radosław Świątkowski w studiu Polskiego Radia PiK w Toruniu/fot. Zdzisław Nawrat
Okazja roku, czy okazja, by nas oszukać? Dziś Black Friday, czyli zakupowe szaleństwo w promocyjnych cenach. O metodach, które mają nas przekonać do kupna mówił w „Rozmowie Dnia” PR PiK wykładowca Uniwersytetu WSB Merito Radosław Świątkowski.
Sprzedawcy wykorzystują chociażby efekt niedostępności i presję czasu. - To są te wszystkie komunikaty, typu: „zostały tylko trzy sztuki, promocja kończy się za trzy godziny”. Uruchamia się wtedy efekt „fomo”, czyli mamy strach przed stratą i pod presją czasu wyłącza nam się racjonalna ocena tego produktu – tłumaczył gość „Rozmowy Dnia”. - Później mamy jeszcze „kotwiczenie”, czyli widzimy, że cena jest przekreślona. Nasz mózg przywiązuje się do tej pierwszej informacji, czyli starej, sztucznie zawyżonej ceny. Było 500 zł, jest 250 zł - przecież to jest okazja życia, kto by nie wziął? Ale 250 zł bez tej kotwicy już by mogło nie robić na nas takiego wrażenia. Porównujcie państwo historycznie ceny, weryfikujmy jak to wygląda w innych sklepach!
Cała rozmowa poniżej.
INNE ROZMOWY DNIA
